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资本炮灰 百度外卖“卖身”后遗症
来源:博狗bodog888备用   时间:2018-07-30 15:32

  ◎ 见习记者 蒋佩芳 蔡淑敏

  在百度外卖“卖身”饿了么后不到一年,饿了么也以95亿美元的高价卖身给了阿里巴巴。

  这场外卖江湖大战,毕竟逃不过“以强凌弱”的生计规律,仅仅,一次又一次的本钱吞并背面留下的“后遗症”至今仍未处理。

  7月20日,暴雨往后的北京,天气炎热仍旧,来自全国各地的200多名百度外卖署理商集合在百度科技园门口讨要说法。

  《世界金融报》记者现场采访得知,这些署理商大多来自三四线城市,曾是替百度外卖“打江山”的排头兵,可是,他们的“冲锋陷阵”未赢得美好前景,却换来了现在的困境:由于未被提早奉告百度外卖与饿了么兼并事宜,二者兼并后,从前开发的本地商场数据被导给饿了么,致使百度外卖订单、商户,以及用户呈断崖式跌落。

  在阅历系列反抗之后,这些百度外卖署理商现在只需两个诉求:一是期望前期投入的资金能有必定的经济补偿;二是最初交纳的确保金能够被退回。

  关于有关署理商的这些诉求,饿了么这样回应《世界金融报》记者,这是百度外卖与其署理商的的胶葛,前史遗留问题,详细细节请咨询百度外卖方。

  而百度集团方面则回应,此前已对此发布过声明。

  在被问及署理商最初交纳的确保金毕竟由谁保管和退回时,上述两边都未对此作出回应。

  令人玩味的是,在百度外卖“卖身”饿了么后不到一年,饿了么也以95亿美元的高价卖身给了阿里巴巴。

  这场外卖江湖大战,毕竟逃不过“以强凌弱”的生计规律,仅仅,一次又一次的本钱吞并背面留下的“后遗症”至今仍未处理。

材料图片

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  7月18日,署理商在百度科技园门口。  

  署理商被蒙鼓里

  全部还要从百度外卖和饿了么的兼并说起。

  “上一年8月份,咱们一切署理商是从网上知道百度外卖被卖给了饿了么的。”某临海城市百度外卖署理商李楠通知《世界金融报》记者,这则音讯令百度的全国署理商震动,也有些措手不及。

  2017年8月24日,饿了么宣告收买百度外卖,彼时饿了么创始人张旭豪还在公开信顶用“强强联手、蓝红双剑合璧”来描绘这次兼并。

  实际上,早在2016年下半年开端,百度外卖多次被传出售,署理商也不是没有留意。在“卖身”饿了么之前,2017年5月,顺丰“接盘”百度外卖的音讯就被传得沸反盈天,署理商一度以为谣言将伴跟着顺丰接手百度外卖而停止。

  《世界金融报》记者取得的一份署理城市与顺丰协作意向搜集邮件显现,百度外卖途径中心曾于2017年7月3日向署理商发过邮件,以了解各署理商城市与顺丰的协作志愿。

  能够说,上述的意向搜集邮件也被署理商视为百度外卖行将“卖身”顺丰的一个信号。署理商李楠向记者表明:“其实卖给顺丰真的无所谓,由于它不是咱们的竞赛对手。”

  终究,百度外卖与顺丰的协作仅停留在配送事务方面,并不涉及到本钱层面。

  戏剧性的是,署理商没有料到百度外卖之后会持续“卖身”,而目标竟是直接竞赛对手――饿了么。在他们看来,这有点古怪:两家兼并的做法并不通明,署理商彻底被蒙在了鼓里。首要,百度外卖并没有对署理商进行任何奉告;其次,更没有发给署理商所谓的协作意向搜集邮件。

  “正常来说,这种并购的话应该奉告署理商。不过,法令上是没有清晰规定有奉告责任的,这个主要看两边的约好。”出资金融律师董毅智在承受《世界金融报》记者采访时表明。

  北京市康达律师事务所律师韩骁称,百度外卖与署理商签定协作协议,两边都负有及时将可能对协作发作影响的事务奉告对方的责任。这是协作协议的附随责任。现在百度外卖将与饿了么兼并,这将对两边的协作发作影响,并且会影响到协作方署理商的利益,因而百度应担负此奉告责任。

署理商合同内容。材料图片

署理商合同内容。材料图片

  “身价好”的背面

  关于饿了么兼并百度外卖一事,许多署理商表明了不解:才刚刚和百度外卖签约,商场也才铺好,随后就被俄然“卖身”了。

  《世界金融报》记者从李楠口中得知,不少署理商是在上一年的5、6月份与百度外卖签的约,也有7月份签约的。这些署理商以为,两边兼并的音讯虽然于8月份发布,但百度外卖内部应该知道自己要被卖掉,由于兼并的事宜要谈妥非短时刻内能够操作好。而百度外卖在明知要被“卖身”的状况下,还不断在全国招署理商,这让人无法承受,其间原因并没那么简略。

  李楠是2016年9月与百度外卖签约的。据他回想,刚成为署理商,百度外卖城市司理便要求其至少储藏100个骑士、30个事务人员和15个运营,这是地级市的有必要标配。李楠预算,一个月仅人工本钱就需求30万元。

  人员招齐后,城市司理就会要求李楠将其署理城市的一切站点点亮。李楠称,其地点的城市有4个区,每个区会区分商圈,站点点亮意味着他需求在商圈内租房子,备齐物料,派驻骑士事务人员。

  东北一位四线城市署理商马涛向《世界金融报》记者梳理出其本钱内容:1。人力资源本钱方面,除了事务人员,还要有事务领导,办公室行政、内勤,骑士还分站长和组长;2。需求预备的物料有海报、桌贴、WiFi贴、DM单、腰线等;3。要给骑士配电动车、头盔、工作服,雨衣等装备;4。要给骑士交纳商业保险。

  马涛是2016年底与百度外卖签的约,彼时美团、饿了么和百度三家外卖渠道打得火热,靠烧钱补助来招引用户。

  马涛用比如向《世界金融报》记者描绘了这场战役:商家假如做满20减10元的优惠活动,优惠的这10元由商家和署理商各承当一部分,而百度外卖仅仅有可能拿出部分补助,有不确定性。马涛称,2017年年中的某两个月,他仅补助便投入了50万元,而这两个月百度外卖拿出的补助却不到1万元。

  美团、饿了么和百度外卖从前被称为O2O范畴的三巨子,而O2O范畴一贯以烧钱著称。就在竞赛对手还在持续烧钱拼杀商场之际,百度外卖却陷入了困境。

  实际上,不差钱的百度最初在进入O2O范畴的时分也是雄心壮志。2015年,百度外卖正式拆分独立,李彦宏曾豪言要拿出200亿元支撑O2O开展。

  2016年,魏则西事情迸发,言论纷繁责备百度,在阅历了股价大幅跌落、市值缩水后,百度开端雷厉风行地进行内部变革,向人工智能公司转型。

  可是,百度外卖在这场转型中被抛弃了。

  2017年2月24日,李彦宏在分析师会议中供认,公司下降了糯米和百度外卖的消费补助和营销费用。

  虽然补助现已下降,但城市司理则不断要求署理商加大投入,称只需这样才干将商场占有率进步,署理商才干挣钱。

  李楠表明,在打下一部分商场后,订单收入添加,逐步削减补助,是能够渐渐取得盈余的。可是,刚有些菲薄的盈余,城市司理就向署理商下发业绩考核目标,要求每个月的商场占有率必定要比上个月有进步。“有些城市在2017年3、4月现已有所盈余,但百度外卖让署理商加大补助,他们要的不是署理商是否盈余,而是要商场占有率的进步”。

  有署理商向《世界金融报》记者展现了与百度外卖签定的合同,百度外卖要求署理商在前三个月中投入物料装备金额不低于10万元,商场补助金额不低于30万元。这意味着,百度外卖要求署理商在前三个月的投入中,最少要将40万元砸入商场。

  “现实状况很糟,订单越多,亏本越多,署理商感觉不对劲。”辽宁的一位署理商向《世界金融报》记者表明,他从前一天的峰值是3万单,但每一单都要赔1元钱。这就意味着他一天亏本3万元。

  虽然如此,署理商为了完结城市司理下发的业绩考核目标,不得不硬着头皮持续投入,以期进步商场占有率。“这也是没办法,由于合同规定,三个月不合格就解除合同。”上述辽宁署理商称。

  直到饿了么兼并百度外卖后,二者的商场份额相加超越美团外卖,外卖江湖竞赛“由3进2”。百度署理商才彻悟:这就是城市司理为何不断要求他们进步商场占有率、冲高单量,或许正是为了让百度外卖在“卖身”的时分,数据更美观,有更多的商洽筹码。

  李楠对《世界金融报》记者泄漏,其加盟百度外卖至今已投入300万元,这在一切署理商中并不算多,还有的署理商丢失了千万元资金。

  李楠慨叹:“咱们的亏本成果了他的商场数据。”

  百度外卖被边缘化

  就在署理商对兼并表明不解时,百度外卖于2017年9月6日在北京举行了全国协作伙伴峰会。

  张旭豪作为百度外卖的新主人亲临现场,当天峰会的主题为“群雄同路,强势出征”。从前的竞赛对手成为协作伙伴,牵手打天下。

  从马涛当天发在朋友圈的视频中能够看到,数十位来自全国各地的百度署理商举着标志新起点的酒杯,围绕在时任百度外卖CEO巩振兵的身边。

  在马涛看来,其时的好酒、好话,与现在百度公司门口的默坐,形成了明显的比照。

  李楠称,百度外卖的署理商喝完“协作酒”后,不再对兼并发作质疑,咱们以为百度外卖和饿了么同属拉扎斯集团,是并排的两个子公司,互不影响,只需持续做百度外卖就行。

  直到9月中下旬,百度外卖渠道上的商户接到通知,要将商户同享给饿了么。李楠通知《世界金融报》记者,每开发一个新的商户,署理商需求给商户补助,为商户装备工作人员进行效劳。与饿了么进行商户同享则意味着,将署理商曩昔投入很多资金和精力打下的商场拱手让人,但这种共享是单向的,饿了么的商户可并没有共享给百度外卖。

  9月之后的3个月里,百度外卖署理商的订单开端呈断崖式下降。

  “跟着商户和用户不断导入饿了么,咱们这才意识到,这哪里是什么双品牌运营,这是要置百度外卖于死地。”李楠称。

  为了反抗,2017年10月中下旬,署理商开端了第一次交涉。

  初期,百度给署理商的定见是与饿了么进行交融,但据署理商的说法,所谓的交融即当地饿了么署理商以很低的价格收买百度外卖署理商,且怎么交融由两边署理商自己谈,总部不出头。

  同年11月21日,饿了么及百度外卖运营主体拉扎斯集团在北京举行发布会,张旭豪初次对百度外卖署理商遭受丢失问题作出回应。张旭豪称,各个城市的署理效劳以效劳质量、商场份额优先为准则。百度外卖CEO魏海亦称,会秉持着公平公平的准则去分配商场资源,之前与署理商签定的合约会持续维持下去。

  可是,这全部都没有阻挠百度外卖品牌逐步被边缘化,署理商的日订单量也仍旧持续下滑。

  确保金毕竟向谁要

  《世界金融报》记者在查询中得知,署理商与百度饿了么的交涉至今有十余次,但问题一直未能得到处理。

  署理商依据现在外卖商场份额以及其时署理商打下的商场份额和订单规划,核算出全国一切署理商的投入,最少价值10亿元。以署理商这些年的投入和其打下的商场的估值,署理商向百度方面要求补偿4.6亿元。

  7月18日,百度集团对外宣布声明,百度外卖系独立运营的法令主体,在外卖事务兼并给饿了么之前,百度集团仅是百度外卖的出资方之一,不参与其日常运营,相关当地协作商与百度外卖之间的署理联系及详细的运营战略,与百度集团无直接联系。

  百度集团在声明中还称,百度尽最大努力帮忙百度外卖运营主体北京小度信息科技有限公司、饿了么运营主体上海拉扎斯信息科技有限公司进行洽谈,在三方的努力争取和多轮洽谈下,百度外卖协作商所提出的“返还‘运营确保金’和‘质量确保金’”、“对各地饿了么与百度外卖的协作商在同等条件下,实施相同的商场投入战略”、“清晰拉扎斯集团对百度外卖协作商未来开展的情绪”、“帮忙百度外卖协作商与当地的饿了么协作商进行‘交融’”、“拉扎斯集团清晰协作商后续退出机制”等诉求,现在已得到了实质性的推进和满意。

  不过,上述说法却不被署理商认同。在与百度交流无果的状况下,署理商只得寻求法令途径来处理问题。

  署理商的团体咨询律师赵海向《世界金融报》记者表明,在正常状况下,企业并购进程中所签署的协议会对相关的债权债务作出组织。可是,到现在,百度外卖都未向署理商发表收买协议中是否存在对百度外卖署理商的详细安顿组织。

  北京志霖律师事务所律师赵占据在承受《世界金融报》记者采访时指出,法令上没有责任,可是百度外卖的股权发作严重改变,可能会对署理商的运营带来直接影响,百度外卖及其股东饿了么有必要及时奉告署理商,妥善处置由此可能给署理商带来的问题,以尽可能确保协作及事务安稳。

  跟着时刻消逝,一些署理商等不下去了,由于他们与百度外卖的合约行将到期,而有些署理商则因担负欠款和官司而心生退意。

  让署理商意想不到的是,想要完毕好像也没那么简略:最初与百度外卖签约时交纳的确保金居然拿不回来了。

  据《世界金融报》记者了解,前期,大部分署理商交纳的确保金是30万元,跟着百度外卖后期开拓商场,部分署理商交纳的确保金是10万或20万元。

  有署理商表明想退确保金,而拉扎斯集团给出的说法是,无论是合同到期,仍是要间断合同,有必要先签署合同主体改变补充协议,不签就不退确保金。

  记者得悉,原合同中的甲方为北京小度信息科技有限公司,拉扎斯集团要求将其改变为小度日子科技有限公司。天眼查信息显现,这两家公司均成立于2015年,不过北京小度信息科技有限公司的注册本钱为7.5亿美元,而小度日子科技有限公司的注册资金仅为201万元。现在,这两家公司的法定代表人均为张旭豪,改变前为巩振兵。

  赵占据以为,小度信息与小度日子是相关公司,现在尚不清楚要求签约主体改变为小度日子的详细原因。但改变合同主体可能会影响到署理商的利益。

  “要求签主体改变协议,不签就不退确保金,这现已构成对署理商的钳制行为。若以不退换确保金为要挟,在违反署理商实在意思的状况下签定了主体改变协议,署理商能够向人民法院或裁定组织请求吊销该协议。”韩骁说。

  本钱炮灰

  现在问题变得愈加杂乱。

  本年4月2日,阿里巴巴联合蚂蚁金服以95亿美元完结对饿了么的全资收买,创下了我国互联网史上最大全现金收买的纪录。

  也就是说,从饿了么收买百度外卖,再到阿里收买饿了么,本钱完结了吞并式整合。

  仅仅,现在,这些百度外卖署理商们现已不知道该和谁去交流这些诉求,是原百度外卖,仍是兼并之后的拉扎斯集团?仍是全资收买饿了么的阿里巴巴?

  艾媒咨询CEO张毅表明,整合百度外卖是为了让饿了么更有价值,外卖商场由3进2后,为饿了么未来的本钱运作,包含融资、并购、上市都扫清了妨碍。事实上,饿了么收买百度再“卖身”阿里并非本钱商场的个案,做大商场份额、让企业增值,但但凡本钱推进的企业均是如此。

  仅仅,本钱吞并的“后遗症”仍不知怎么处理。

  就在阿里收买饿了么后,马涛在4月18日签了合同停止协议,提早卸下了百度外卖署理商的身份,彼时饿了么工作人员许诺他确保金3个月到账。

  3个月现已曩昔,确保金仍然没拿到,像马涛这样的署理商不得不持续行走在要回本钱的路上……


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